Target pasar adalah sekelompok orang yang memiliki karakteristik yang sama dan memiliki potensi untuk menjadi konsumen suatu produk atau layanan. Menentukan target pasar yang tepat adalah salah satu hal terpenting dalam strategi pemasaran. Dengan menentukan target pasar yang tepat, bisnis dapat lebih efektif dalam menjangkau konsumen yang tepat, menyusun pesan pemasaran yang relevan, dan mengalokasikan sumber daya secara efisien.
Berikut adalah cara menentukan target pasar agar sesuai sasaran dalam dunia marketing pemula:
- Memahami produk atau layanan yang ditawarkan
Langkah pertama dalam menentukan target pasar adalah memahami produk atau layanan yang ditawarkan oleh bisnis. Pertanyaan-pertanyaan yang perlu dijawab adalah:
- Apa manfaat yang ditawarkan produk atau layanan tersebut?
- Siapa yang membutuhkan manfaat tersebut?
- Apa kebutuhan dan keinginan konsumen yang dapat dipenuhi oleh produk atau layanan tersebut?
Dengan memahami produk atau layanan yang ditawarkan, bisnis dapat mengidentifikasi karakteristik konsumen yang paling mungkin tertarik dengan produk atau layanan tersebut.
- Melakukan riset pasar
Riset pasar adalah proses pengumpulan dan analisis data tentang pasar yang menjadi target bisnis. Data yang dikumpulkan dapat berupa data demografi, psikografi, dan perilaku konsumen.
Data demografi adalah data tentang karakteristik fisik konsumen, seperti usia, jenis kelamin, lokasi, dan pendapatan. Data psikografi adalah data tentang karakteristik psikologis konsumen, seperti gaya hidup, minat, dan nilai-nilai. Data perilaku adalah data tentang perilaku konsumen, seperti kebiasaan belanja, media yang dikonsumsi, dan situs web yang dikunjungi.
Riset pasar dapat dilakukan dengan berbagai cara, seperti survei, wawancara, dan analisis data sekunder.
- Menganalisis kompetitor
Analisis kompetitor adalah proses mempelajari strategi pemasaran yang dilakukan oleh pesaing. Dengan mempelajari kompetitor, bisnis dapat memahami bagaimana kompetitor menargetkan konsumen, apa saja pesan pemasaran yang digunakan, dan platform apa saja yang digunakan.
Analisis kompetitor dapat dilakukan dengan berbagai cara, seperti meninjau situs web kompetitor, menganalisis iklan kompetitor, dan mengikuti media sosial kompetitor.
- Menentukan persona target
Persona target adalah profil konsumen ideal yang menjadi target bisnis. Persona target dapat dibuat berdasarkan data yang diperoleh dari riset pasar dan analisis kompetitor.
Persona target dapat membantu bisnis untuk lebih memahami kebutuhan dan keinginan konsumen, serta menyusun pesan pemasaran yang lebih relevan.
- Mengevaluasi target pasar
Setelah menentukan target pasar, bisnis perlu mengevaluasi apakah target pasar tersebut sudah sesuai sasaran. Evaluasi dapat dilakukan dengan berbagai cara, seperti mengukur tingkat kesadaran merek, tingkat konversi, dan tingkat kepuasan pelanggan.
Jika target pasar tidak sesuai sasaran, bisnis perlu melakukan penyesuaian. Penyesuaian dapat dilakukan dengan mengubah karakteristik target pasar, atau dengan mengubah strategi pemasaran yang digunakan.
Berikut adalah beberapa contoh target pasar yang sesuai sasaran:
- Produk tas bergaya kekinian
Target pasar: anak muda yang ingin tampil stylish dan menjadi pengguna aktif media sosial.
- Layanan kursus bahasa Inggris
Target pasar: karyawan yang ingin meningkatkan kemampuan bahasa Inggris untuk karier.
- Aplikasi olahraga
Target pasar: orang yang aktif berolahraga dan ingin memantau aktivitas olahraganya.
Dengan menentukan target pasar yang tepat, bisnis dapat meningkatkan efektivitas pemasaran dan meningkatkan peluang untuk mencapai kesuksesan.
